• At gode leads er vigtige for vækst.
• At new-bizz skal udføres så kvalitativt – og nænsomt – som muligt.
• At data skal sættes i spil i flere aktiviteter.
• At netop den person en sælger kontakter, i forvejen er blevet eksponeret for budskaber på LinkedIn, har fået tilsendt ”White-papers”/Introbrev og er blevet inviteret til events.
• At beslutningstagere skal have mulighed for at takke nej til dialog. For alles bedste.
• At marketingindsatser skal målrettes – og være målbare.
• At sælgere skal sælge, når de sælger (og ikke bruge tid på alt muligt andet).

KEY FACTS